手机全球销量仅次于华为,完全不拼配置的第四

IT发展 | 科技爱好者 2021-07-29 09:23:22
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国产手机厂商强势崛起,在打下国内市场后,也已经纷纷进军海外市场。

进军欧美发达国家理所应当,东南亚消费能力强也自然很抢手,但很多厂商已经将目光抛向了非洲。
而有一家中国公司,比所有厂商都快,早在国内还是功能机时代时就已经集中全部精力发展非洲业务,现在已经堪称非洲手机霸主。

这是一家在国内非常低调的公司,虽然已经上市,但你可能听都没听过 - 传音。

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传音的诞生   

传音,可能大家都非常陌生,但提起波导应该就有不少人有印象。

在曾经的功能机时代,「手机中的战斗机」就让波导脱颖而出,也在2003年销售量超过 TCL ,位列第一。 

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也就是当时的功能机时代,国内手机市场乱战,数不清的国产品牌加上国际大佬诺基亚、三星、摩托罗拉打得火热。
但波导和一众国产厂商一样,并没有核心技术和创新能力。

最终「我左手一个诺基亚,右手一个摩托罗拉」,让波导只能昙花一现。

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打不过咋办?跑呗。
波导选择在国际市场上寻找机会,既然和这些大佬完全没法比,那么就去被大家根本瞧不上眼的非洲看看。
竺兆江,就是当时的海外市场经理,在非洲进行市场考察和用户调研。
然而还来不及正式进军非洲市场,波导就快不行了。

竺兆江于是选择自立门户,顺便「骗」走了一波老同事,创立了传音控股,自己来做非洲市场,打工是不可能打工的。

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真正的非洲手机   

最开始,传音选择了避开非洲的「大城市」,因为就算是非洲,同样有为了存在而存在的三星、诺基亚,而采用农村包围城市的策略。
将一个「相对发达」地区的东西带到落后地区,还是非常具有竞争力的。

在国内山寨机水准的手机在非洲也慢慢积累了一定的名气。

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但,这样总有一天会走了国内的老路,而传音也不想只做山寨机。
而在做「山寨机」的途中,传音也在继续进行着市场和用户的考察调研 ,深知非洲人民的痛点和需求所在。

一部由传音自己打造的真正的非洲手机诞生了。

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首先,非洲用户最大的痛点就是打电话。
由于当地运营商众多,而也并不是每个运营商之间都有合作,相互之间就可能存在打不了电话的情况,人均多卡,但用起来极为不方便。

于是,传音的双卡双待出来了,甚至在后来出现了四卡四待。

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然后呢,就是非洲朋友喜欢 唱跳RAP 篮…
音乐播放器可以让你成为全村最靓的仔。

反正呢,也不存在 XX 音乐版权问题,你想要啥歌就有啥歌。

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可能有人要说,前两项不管在哪都会做类似的市场考察吧?那么这一项功能,简直就是传音专门为非洲朋友做的。
我们先不管非洲朋友喜不喜欢自己的皮肤稍微白一点,但至少在晚上拍照时,只能看到眼睛和牙齿,无法展露自己的盛世美颜。

于是,传音仅仅是通过简单的识别眼睛、牙齿就完成定位,增加亮度的同时辅以软件调光,独特的相机功能深受非洲朋友的喜欢。

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除了这些以外,传音在各方面尽可能满足用户的需求,就是你要什么,我就给你什么,不像现在手机厂商的新功能需要唯唯诺诺权衡半天。

而有了与众不同的产品之后,竺兆江不忘老本行,广告营销 刷油漆也做得风生水起,至此在非洲市场站稳了脚跟。

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智能手机时代   

而随着智能手机时代来临,结合当地的实际情况,发展进程和国内当然完全不一样,而传音做的,就是薄利多销。

因为在功能机时代就有了一定基础,传音的 TECNO、itel、Infinix 三大品牌对非洲用户来说已经是家喻户晓了。

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传音手机的价格甚至比山寨机的价格还要低,我有大牌子,价格比你还便宜,怎么比?华强北老哥的出货计划泡汤。

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现在传音的智能手机,虽然和国内的「卷王们」没法比,但配置上对于那些经济并不发达甚至可以算是困难的地区来说,已经很良心了吧。
而有机构估算,2020年时传音智能手机均价仅为490元,而功能机的均价不到百元人民币。

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而后续坚持稳扎稳打,本地化的生产和服务,聘请当地员工超过1万人,拥有超过 1000 个服务网点以及 5 个海外大型维修中心。

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靠着一直以来的的模式和理念,传音目前已是非洲最大的霸主,在2019年、20年全球手机占有率达到了第四位。
而非洲人民也是真的喜爱这样一个中国公司。

现在的发展   

而传音控股依靠在非业务,在2019年9月实现了在科创板上市,而在上个月入选「科创板价值50强」榜单。

并且现在不仅是非洲,传音还将生意做到了中东、南美、以及东南亚等地区。

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除了手机业务,也拓展了数码配件、笔记本电脑、电视、智能家居等众多业务。

看样子和国内小米、华为一样要做生态链,可以说国内手机厂商有的东西他都有。

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并且,国内手机厂商没有的,传音手机也有。
传音在音乐、游戏、短视频、内容聚合及其他应用领域同多家互联网巨头出海合作,在多个领域成为了非洲的最大以及最受欢迎的内容平台。

这是国内手机厂商想做但都没做到的事,上一个又做内容又做手机稍有名气的公司还是乐视,老板贾跃亭「下周回国」。

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未来面临挑战   

虽然传音现在可以说发展得十分顺利,在非洲也有统治地位,但其同样将面临巨大的挑战。
一个重要原因 – 目前正是非洲处于功能机向智能手机切换的关键时期,预计智能手机出货量将逐年提高。

而曾经传音不想面对的对手也都不会放弃这个机会,华为、小米、OV 在非洲都加大了投入。

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另一个原因,非洲的互联网其实还并不发达,传音的互联网内容业务也处于起步阶段,处于扩大用户规模阶段,还没有到变现阶段。

意味着别人同样有竞争的可能,当我雷总不会玩互联网?

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再者,传音的生态链同样将面对小米、华为的挑战。
不考虑别的,连中性笔都做的小米,或许更加懂年轻人,而非洲的平均年龄是全球最低的。

传音目前虽然有生态链,但不像华为、小米有众多产品,若是日后形成小米或者华为的生态链,非洲可以说要全使用上中国的产品。

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总得来说,与这些竞争对手相比,传音拥有的技术几乎要落后好几年,这些国内大厂,靠现在的老本都可以挤很多年牙膏,而传音则需要投入更多到生产研发上。

好在传音目前也意识到了这个问题,近年来的高端机配置也算豪华,并且今年曝光的概念新机,将拥有160W 快充。

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同样,传音也拥有众多这些大厂所没有的优势。

传音是非洲老土著了,他更懂非洲,更知道非洲用户更需要什么,更喜欢什么,而用户也更愿意继续选择他,而其他厂商需要从头开始。

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多年前,传音避开了竞争激烈的国内市场,在非洲市场大放光彩。
而如今,传音又不得不面临老牌厂商或者是新星的挑战,该来的总会来,而现在的传音,应该也有一战之力吧。
竞争受益的是消费者,所以不管怎样,都不希望任何一方大获全胜。

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